キャリアアドバイザーは「人の人生に関われるやりがいのある仕事」と言われる一方で「キャリアアドバイザーはやめとけ」「きついから辞めたい」といった声も少なくありません。
実際に人材紹介会社で働くキャリアアドバイザーは、求職者の転職支援だけでなく、売上目標の達成や企業との調整など多くの役割を担っています。そのため、理想と現実のギャップに悩み、転職を考える人もいます。
しかし、キャリアアドバイザーの仕事が必ずしも悪いわけではありません。向いている人にとっては高い年収や大きなやりがいを得られる仕事ですし、培った経験を活かして別の職種へキャリアチェンジすることも可能です。
この記事では、キャリアアドバイザーはやめとけと言われる理由や向いている人の特徴、転職後のキャリアまで詳しく解説します。
- 1 キャリアアドバイザーはやめとけと言われる理由10選
- 2 キャリアアドバイザーは本当にやめたほうがいい？
- 3 キャリアアドバイザーに向いている人の特徴
- 4 キャリアアドバイザーに向いていない人の特徴
- 5 キャリアアドバイザーを辞めたい人によくある退職理由
- 6 キャリアアドバイザーから転職しやすい職種
- 7 キャリアアドバイザーから転職した成功事例・体験談
- 8 キャリアアドバイザーからの転職で失敗した事例
- 9 キャリアアドバイザーから転職を成功させるコツ
- 10 キャリアアドバイザーからの転職におすすめの転職エージェント
- 11 キャリアアドバイザーはやめとけに関するよくある質問
- 12 まとめ｜キャリアアドバイザーは向き不向きが大きい仕事
キャリアアドバイザーはやめとけと言われる理由10選
キャリアアドバイザーは人材業界の中でも人気の職種ですが、実際に働いてみると想像以上に大変な側面があります。
まずは「やめとけ」と言われる代表的な理由を見ていきましょう。
求職者と企業の板挟みになるから
キャリアアドバイザーは求職者と企業の間に立つため、双方の要望に挟まれやすい仕事です。
求職者は年収アップや働きやすさを求める一方で、企業は採用基準や予算を重視します。
双方の希望が一致しないケースも多く、調整役としてストレスを感じる場面は少なくありません。
特に内定承諾や条件交渉の場面では、どちらの期待にも応えなければならず精神的な負担が大きくなります。
数字（売上・決定人数）のプレッシャーが強いから
キャリアアドバイザーは相談職のイメージがありますが、実際は営業職に近い仕事です。
多くの人材紹介会社では売上目標や決定人数の目標が設定されています。求職者の満足だけでなく成果も求められるため、数字が伸びない期間は強いプレッシャーを感じるでしょう。
毎月の目標管理が苦手な人にとっては、想像以上に厳しい環境になる可能性があります。
土日や夜間対応が発生しやすいから
求職者に合わせて対応するため、勤務時間が不規則になりやすい仕事です。
転職活動をしている人の多くは在職中です。そのため面談は平日の夜や土日に設定されることが少なくありません。
会社によっては柔軟な働き方ができますが、求職者対応が重なると残業が増えることもあります。ワークライフバランスを重視する人は注意が必要です。
求職者から感情をぶつけられることがあるから
転職活動がうまくいかないと、求職者の不満や焦りを受け止める場面があります。
書類選考の不通過や面接の不合格が続くと、求職者は精神的に追い込まれます。その感情がキャリアアドバイザーへ向けられるケースも珍しくありません。
相手の気持ちに寄り添う力は必要ですが、感情移入しすぎると自分自身も疲弊してしまいます。
転職が決まっても感謝されないケースがあるから
全力で支援しても、必ずしも感謝されるとは限りません。
キャリアアドバイザーは何十時間も面談や選考対策を行うことがあります。しかし転職が決まった後に連絡が途絶えたり、別のエージェント経由で入社されたりするケースもあります。
人のために働きたい気持ちが強い人ほど、理想とのギャップに悩むことがあります。
求人紹介が中心になり理想とのギャップがあるから
キャリア相談よりも求人紹介業務の割合が高い会社もあります。
未経験で入社した人の中には、もっと深いキャリア支援ができると思っていた人も少なくありません。
しかし実際には求人提案や選考管理が中心になることもあります。理想の支援スタイルとの違いに悩み、退職を考える人もいます。
求職者の人生を左右する責任が重いから
転職支援は人の人生に大きな影響を与える仕事です。
紹介した企業に入社したことで、その人の将来が大きく変わることもあります。だからこそ責任感を持って取り組む必要がありますが、その重圧に疲れてしまう人もいます。
常に正解があるわけではないため、精神的な負担を感じやすい仕事です。
離職率が高い会社もあるから
人材業界は成果主義の文化が強く、会社によっては離職率が高い傾向があります。
特に急成長中のベンチャー企業では目標達成へのプレッシャーが大きいことがあります。
教育制度が整っていない環境では、早期離職につながるケースもあります。転職する際は企業ごとの文化や働き方を確認することが重要です。
成果が年収に直結しやすく収入が不安定だから
インセンティブ制度がある会社では収入の差が大きくなります。
成果を出せば高年収を目指せる一方で、成績によって給与が変動することもあります。
安定収入を重視する人にとってはプレッシャーになるかもしれません。反対に成果主義を好む人には魅力的な環境と言えるでしょう。
自分自身の転職市場価値に不安を感じる人もいるから
キャリアアドバイザー経験は思っているほど他業界で評価されず、転職で苦戦するケースもあります。
キャリアアドバイザーは転職支援のプロですが、自分自身の転職になると壁にぶつかる人も少なくありません。人材業界では当たり前に使っていた知識や経験が、他業界では評価対象にならないことがあるからです。
特に30代以降になると「人材業界しか経験していない」「専門スキルが見えにくい」と判断され、書類選考で落とされるケースもあります。
また、キャリアアドバイザーの仕事は求職者との面談や求人紹介が中心です。そのためITエンジニアや経理、マーケターのような専門職と比べると、市場価値を客観的に説明しづらい側面があります。
実際に転職活動を始めてから「思ったより選択肢が少ない」「年収が下がると言われた」とショックを受ける人もいます。
将来的に異業種への転職も視野に入れているなら、早いうちから営業力や採用知識を言語化し、市場価値を高める意識が必要です。
キャリアアドバイザー経験は評価される一方で、年齢が上がるほど異業種への転職難易度は高くなる傾向があります。
実際に転職活動を始めてから「思ったより選択肢が少ない」「年収が下がると言われた」と後悔する人も少なくありません。
今すぐ転職する必要はありませんが、自分の市場価値を把握しておくことは重要です。
転職エージェントへの相談は無料なので、一度どのような求人や選択肢があるのか確認してみることをおすすめします。
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キャリアアドバイザーは本当にやめたほうがいい？
ここまで読むと「やはりキャリアアドバイザーはやめたほうがいいのでは」と感じるかもしれません。
しかし実際には、長く活躍している人や高い満足度を持って働いている人も多くいます。大切なのは仕事の向き不向きを理解したうえで判断することです。
やりがいを感じる人も多い
キャリアアドバイザー最大の魅力は、人の人生に直接関われることです。
転職活動に悩む求職者を支援し、希望する企業への入社が決まったときには大きな達成感があります。
「人生が変わりました」「相談して良かったです」と感謝される機会も少なくありません。数字だけでは測れないやりがいを感じられる仕事です。
未経験から挑戦しやすい職種でもある
キャリアアドバイザーは未経験からでも挑戦しやすい仕事です。
人材業界では営業経験や接客経験を評価する企業が多くあります。特別な資格がなくてもチャレンジできるため、異業種から転職する人も珍しくありません。
成長意欲が高い人にとっては大きなチャンスがある職種です。
人材業界でキャリアアップしやすい
キャリアアドバイザー経験は人材業界内で高く評価されます。
経験を積むことでマネージャーや事業責任者を目指すことも可能です。
またリクルーティングアドバイザーや採用コンサルタントへのキャリアチェンジもできます。人材業界で長く活躍したい人にとっては有利な経験になります。
成果次第で高年収も狙える
成果主義の会社では20代で高年収を実現する人もいます。
人材紹介会社の中にはインセンティブ制度を導入している企業もあります。
成果を出せば年収600万円〜800万円以上を目指せるケースもあります。実力で稼ぎたい人には魅力のある環境と言えるでしょう。
キャリアアドバイザーに向いている人の特徴
キャリアアドバイザーは誰でも活躍できる仕事ではありません。一方で、向いている人には大きなやりがいと成長機会があります。
ここでは活躍しやすい人の特徴を紹介します。
人の相談に乗ることが好きな人
人の悩みを聞くことが苦にならない人は向いています。
キャリアアドバイザーは求職者の不安や悩みに向き合う仕事です。単に求人を紹介するだけではなく、将来の方向性を一緒に考える場面もあります。相手の話を丁寧に聞ける人は信頼関係を築きやすいでしょう。
目標達成意欲が高い人
数字目標を前向きに捉えられる人は活躍しやすいです。
人材紹介は成果が分かりやすい仕事です。目標達成に向けて行動を改善し続けられる人は高い成果を出しやすくなります。営業経験者が活躍している理由の一つでもあります。
相手の気持ちを汲み取れる人
求職者の本音を引き出せる人は強みになります。
転職理由を正直に話せない求職者も少なくありません。表面的な話だけで判断せず、本当に実現したいことを理解する力が求められます。ヒアリング力の高い人は成果にもつながりやすいでしょう。
営業要素のある仕事が苦にならない人
キャリアアドバイザーは営業職の側面もある仕事です。
求人紹介や選考フォロー、内定承諾のサポートなど営業に近い業務もあります。そのため営業活動に抵抗がない人ほど活躍しやすい傾向があります。数字を追うことを楽しめる人には向いています。
成長意欲が高い人
常に学び続けられる人は市場価値を高めやすいです。
転職市場や採用手法は日々変化しています。業界知識や企業情報を学び続ける姿勢が求められます。変化を楽しめる人ほど長く活躍できるでしょう。
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キャリアアドバイザーに向いていない人の特徴
どんな仕事にも向き不向きがあります。
キャリアアドバイザーの場合は、特に精神的な負担との相性が重要です。
ノルマや数字管理が苦手な人
数字を追うことに強いストレスを感じる人には厳しい環境です。
キャリアアドバイザーは成果が数値で評価されます。目標未達が続くとプレッシャーを感じることもあります。数字管理が苦手な人は負担が大きくなりやすいでしょう。
感情移入しすぎる人
相手の悩みを自分事として抱え込みすぎる人は注意が必要です。
求職者の不安や悩みに寄り添うことは重要です。しかし感情移入しすぎると精神的な疲労が蓄積します。適度な距離感を保つことも必要なスキルです。
定時退社を重視する人
働く時間を完全にコントロールしたい人には向かない場合があります。
求職者の都合に合わせて面談を行うこともあります。会社によっては夜間対応が発生するケースもあります。ワークライフバランスを最優先したい人は注意しましょう。
クレーム対応が苦手な人
厳しい意見を受けることに強いストレスを感じる人は苦労しやすいです。
選考結果や求人内容について不満を言われることもあります。すべてが自分の責任ではありませんが、冷静に対応する力が求められます。精神的なタフさも必要な仕事です。
指示待ちタイプの人
主体的に動けない人は成果を出しにくい仕事です。
求職者ごとに状況や課題は異なります。マニュアルだけでは対応できない場面も多くあります。自ら考えて行動できる人ほど活躍しやすいでしょう。
キャリアアドバイザーを辞めたい人によくある退職理由
キャリアアドバイザーはやりがいのある仕事ですが、実際には数年で退職を考える人も少なくありません。ここでは現役キャリアアドバイザーや人材業界経験者からよく聞く退職理由を紹介します。
頑張っても成果が出ない
努力しても成果が出るとは限らず、精神的に追い込まれる人も少なくありません。
キャリアアドバイザーは求職者の転職成功によって成果が決まる仕事です。しかし、どれだけ丁寧に面談や選考対策を行っても、面接辞退や内定辞退によって成果がゼロになることがあります。
また、人材紹介は求職者を集めなければ始まりません。知名度の低い人材会社ではスカウトメールや集客業務に多くの時間を割くこともあります。
努力がそのまま成果や売上につながるとは限らないため、数字に追われ続ける環境に疲れてしまう人もいます。
求職者対応に疲れた
人と向き合い続ける仕事だからこそ精神的に消耗することがあります。
転職活動中の求職者は不安や焦りを抱えていることが少なくありません。そのため相談内容も重くなりやすく、日々多くの感情を受け止める必要があります。人の役に立ちたい気持ちが強い人ほど疲弊してしまうケースがあります。
給与に不満がある
成果に対して給与が見合わないと感じて転職を考える人もいます。
特に固定給中心の会社では、成果を出しても大きな昇給につながらないことがあります。一方でインセンティブ制度がある会社でも成果が出なければ収入は伸びません。給与面への不満が転職理由になることは珍しくありません。
将来のキャリアに不安がある
このまま人材業界にいて良いのか悩む人も少なくありません。
３０代や４０代が近づくにつれて、今後のキャリアについて考える機会が増えます。マネジメントへ進むべきか、別業界へ挑戦するべきか迷う人も多いでしょう。将来への不安から転職活動を始めるケースはよくあります。
ワークライフバランスを改善したい
働き方を見直したいという理由で転職する人もいます。
夜間面談や休日対応が続くと、プライベートの時間を確保しづらくなります。結婚や出産などライフステージの変化をきっかけに働き方を見直す人もいます。より安定した勤務体系を求めて転職するケースも多く見られます。
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キャリアアドバイザーから転職しやすい職種
キャリアアドバイザー経験は転職市場で一定の評価を受けます。しかし「人材業界の経験があればどこでも転職できる」というわけではありません。
特に中小規模の人材会社出身者の場合、専門スキルや業界経験不足を理由に苦戦するケースもあります。ここでは比較的親和性が高い職種を紹介しますが、転職難易度には差があることも理解しておきましょう。
法人営業
最も転職しやすい職種の一つが法人営業です。
キャリアアドバイザーは提案力や交渉力、ヒアリング力を日常的に活用しています。これらは法人営業でも高く評価されるスキルです。特に無形商材営業との親和性が高い傾向があります。
人事・採用担当
キャリアアドバイザー経験者の転職先として人気なのが事業会社の人事・採用担当です。
採用市場や面接対応の知識を活かせるため、親和性の高い職種です。採用担当から人事企画や教育担当へキャリアアップする人もいます。長期的なキャリア形成を考える人にも人気があります。
しかし実際の採用市場では競争率が高く、誰でも簡単に転職できるわけではありません。特に大手企業の採用担当は、リクルートやパーソル、マイナビなど大手人材会社出身者が多くを占めています。
また採用担当は採用業務だけでなく、人事制度や労務、教育など幅広い知識が求められるケースもあります。
リクルーティングアドバイザー（RA）
人材業界内でキャリアチェンジするなら有力な選択肢です。
企業側を担当するため、営業色が強くなります。採用課題のヒアリングや提案を行うため、法人営業に近い働き方になります。同じ人材業界でも新しい経験を積むことができます。
カスタマーサクセス
顧客支援経験を活かしやすい職種です。
SaaS企業を中心に需要が高まっています。顧客の課題解決をサポートするため、キャリアアドバイザー経験との共通点も多くあります。営業とサポートの中間的なポジションとして人気があります。
一方で、データ分析や業務改善提案、システム活用支援なども求められる仕事です。近年は経験者採用も増えており、未経験からの転職難易度は以前より高くなっています。
そのためキャリアアドバイザー経験だけでなく、顧客課題を解決した実績やプロジェクト推進経験を整理してアピールする必要があります。
SaaS営業
年収アップを目指す人から人気が高い職種です。
IT業界の成長に伴い、SaaS営業の需要は拡大しています。成果主義の環境が多いため、営業経験を活かして高収入を狙うことも可能です。20代後半から30代前半の転職先として特に人気があります。
一方で、ヒアリング力や提案力は活かせますが、近年はSaaS経験者やIT業界経験者との競争になることも珍しくありません。特に有名SaaS企業では、無形商材営業の実績や高い営業成績が求められる傾向があります。
そのため人材紹介経験だけで簡単に高年収SaaS企業へ転職できると考えるのは危険です。まずはIT業界への理解を深めながら転職活動を進めることが重要です。
キャリアアドバイザーから転職した成功事例・体験談
実際にキャリアアドバイザーから転職して活躍している人も多くいます。ここでは代表的な成功事例を紹介します。
人材紹介会社からSaaS営業へ転職したAさん
転職エージェントを活用して年収を150万円アップさせた事例です。
Aさんは人材紹介会社で３年間勤務していましたが、成果に対する給与への不満がありました。マイナビ転職エージェント経由でSaaS企業へ転職し、営業経験を評価されて年収アップを実現しました。現在はマネージャー候補として活躍しています。
キャリアアドバイザーから人事へ転職したBさん
働き方改善とキャリアアップを両立した事例です。
Bさんは夜間面談や休日対応に悩んでいました。ビズリーチに登録した結果、事業会社からスカウトをもらい、採用担当へ転職しました。採用経験を活かしながら、以前よりも安定した働き方を実現しています。
人材業界から法人営業へ転職したCさん
キャリアアドバイザー経験を活かして営業職へキャリアチェンジした事例です。
Cさんはキャリアアドバイザーとして求職者対応を行う中で、より成果が評価される環境で働きたいと考えるようになりました。転職エージェントのdodaに相談した結果、無形商材を扱う法人営業職へ転職しました。
ヒアリング力や提案力が評価され、未経験ながら早期に成果を上げることができました。現在はチームリーダーとして後輩育成も担当しています。
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キャリアアドバイザーからの転職で失敗した事例
キャリアアドバイザー経験は転職市場で評価されやすい一方で、転職先選びを間違えると後悔することもあります。
ここでは実際によくある失敗パターンを紹介します。
年収だけで転職先を決めて後悔したケース
年収アップだけを目的に転職するとミスマッチが起こりやすくなります。
人材業界から高年収の営業職へ転職したものの、仕事内容や企業文化が合わず早期離職する人もいます。給与は重要ですが、それだけで判断すると入社後に後悔する可能性があります。仕事内容や働き方とのバランスも確認しましょう。
業界研究不足でミスマッチになったケース
企業研究や業界研究を怠ると転職後のギャップが大きくなります。
「なんとなくIT業界が伸びているから」という理由だけで転職を決める人もいます。しかし仕事内容や評価制度まで理解していないと、入社後に想像との違いに苦しむことがあります。転職前の情報収集は非常に重要です。
転職エージェントを使わずに転職したケース
一人で転職活動を進めることで選択肢を狭めてしまう人もいます。
キャリアアドバイザー経験者は「自分で転職活動できる」と考えがちです。しかし市場価値の把握や求人比較が不十分になるケースもあります。第三者の意見を取り入れることで失敗を防ぎやすくなります。
キャリアアドバイザーから転職を成功させるコツ
キャリアアドバイザー経験は十分な強みになります。ただし、その強みを正しく伝えられなければ評価されません。
自分の強みを言語化する
転職活動では経験ではなく再現性を伝えることが重要です。
面談件数や成約実績だけでなく、どのような工夫をして成果を出したのか整理しましょう。成果を再現できる人材だと伝われば評価されやすくなります。数字と行動をセットで説明することがポイントです。
営業スキルをアピールする
キャリアアドバイザー経験者は営業力を高く評価されます。
ヒアリング力や提案力、クロージング力は多くの業界で求められるスキルです。特に法人営業やSaaS営業への転職では強力な武器になります。自信を持ってアピールしましょう。
人事・採用経験を整理する
採用知識は事業会社でも高く評価される経験です。
求人票作成や面接対策、採用市場の知識などは人事職との親和性があります。採用担当としてどのような視点を持っていたか整理しておきましょう。人事転職では特に重要なアピールポイントになります。
転職理由をポジティブに伝える
不満ではなく挑戦を理由にした方が評価されやすくなります。
「数字がきつかった」「残業が多かった」という理由だけでは印象が良くありません。「より専門性を高めたい」「事業会社側を経験したい」といった前向きな理由へ変換しましょう。面接評価にも大きく影響します。
転職エージェントを活用する
転職成功率を高めるなら転職エージェントの活用がおすすめです。
非公開求人の紹介だけでなく、職務経歴書の添削や面接対策も受けられます。自分では気付かない強みを発見できることもあります。特に異業種転職を目指す場合は活用する価値があります。
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転職者満足度No.1！サポート力に定評のある転職エージェント
キャリアアドバイザーからの転職におすすめの転職エージェント
キャリアアドバイザー経験者は営業職や人事職など幅広い選択肢があります。そのため、求人数が多くサポート実績が豊富な転職エージェントを活用するのがおすすめです。
リクルートエージェント
求人数の多さを重視するなら最初に登録したい転職エージェントです。
営業職や人事職、SaaS企業など幅広い求人を保有しています。転職市場の動向も把握しやすく、情報収集目的でも利用価値があります。まずは登録して求人を確認してみましょう。
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サポート力と求人のバランスが良い総合型エージェントです。
担当者との面談を通じてキャリアの方向性を整理できます。転職が初めての人にも利用しやすいサービスです。書類添削や面接対策も充実しています。
マイナビ転職エージェント
20代〜30代前半の転職支援に強みがあります。
若手向け求人が豊富で、未経験職種への転職支援実績もあります。キャリアアドバイザーから異業種へ挑戦したい人にもおすすめです。丁寧なサポートを受けたい人に向いています。
キャリアアドバイザーはやめとけに関するよくある質問
キャリアアドバイザーの離職率は高い？
会社によって差がありますが、比較的離職率が高い業界と言われています。
成果主義の文化や業務負荷の高さが理由になることがあります。ただし近年は働き方改革を進める企業も増えています。企業選びが重要です。
キャリアアドバイザーは何年続ければいい？
一般的には3年以上経験すると転職市場で評価されやすくなります。
短期間では身につかないスキルも多いためです。ただし心身に支障をきたしている場合は無理をする必要はありません。状況に応じて判断しましょう。
キャリアアドバイザーから異業種転職はできる？
十分可能です。
営業職や人事職、Webマーケターなどへ転職している人も多くいます。ヒアリング力や提案力はさまざまな業界で評価されます。経験を整理してアピールすることが大切です。
キャリアアドバイザーの年収はいくら？
平均的には400万円〜600万円程度が一つの目安です。
企業規模やインセンティブ制度によって大きく異なります。成果を出せば年収700万円～1000万円以上を目指せる会社もあります。一方で若手中心の企業では低めになることもあります。
キャリアアドバイザーに将来性はある？
将来性は十分ありますが、求められるスキルは変化しています。
AIの活用が進んでも、人の悩みやキャリア相談を完全に代替することは難しいでしょう。今後はより専門性の高い支援が求められると考えられます。
まとめ｜キャリアアドバイザーは向き不向きが大きい仕事
キャリアアドバイザーはやめとけと言われる理由には、数字のプレッシャーや求職者対応の大変さ、働き方の問題などがあります。
一方で、人の人生に関われるやりがいや高年収を目指せる魅力もあります。もし現在キャリアアドバイザーとして働いていて「辞めたい」と感じているなら、それは必ずしも能力不足ではありません。
職場との相性やキャリアの方向性が合っていない可能性もあります。キャリアアドバイザー経験は営業職や人事職、SaaS業界など幅広い分野で評価されます。
今後のキャリアに悩んでいるなら、一人で抱え込まず転職エージェントに相談してみることをおすすめします。客観的な視点を得ることで、自分では気付かなかった新しい可能性が見えてくるはずです。
