M&A業界は高年収や急成長市場として注目を集めています。
近年は中小企業の後継者不足問題を背景にM&A市場が拡大しており、M&A総合研究所やM&Aキャピタルパートナーズなどの企業が積極採用を行っています。
一方でインターネット上では「M&A業界はやめとけ」「M&A仲介は激務」「転職して後悔した」といった声も少なくありません。
実際にM&A業界は成果主義の色が強く、高収入を実現できる反面、厳しい競争環境やプレッシャーも存在します。未経験から転職できるチャンスはありますが、業界の実態を理解せずに飛び込むと後悔します。
この記事では、M&A業界への転職が「やめとけ」と言われる理由や、未経験者の転職難易度、失敗・後悔する人の特徴について詳しく解説します。
M&A業界への転職はやめとけと言われる理由
M&A業界は高収入を実現しやすい魅力的な業界ですが、その裏には厳しい現実もあります。まずは「やめとけ」と言われる代表的な理由を見ていきましょう。
成果主義が強く数字のプレッシャーが大きい
M&A業界は成果が収入や評価に直結するため、常に数字のプレッシャーがあります。
M&A仲介会社の多くは成果主義を採用しています。商談件数や案件受託数、成約件数などが評価基準となるため、営業職以上に数字を求められる環境です。
特に入社直後は実績がないため、成果を出せない期間が続くこともあります。高年収に惹かれて転職したものの、想像以上のプレッシャーに苦しみ後悔するケースは珍しくありません。
労働時間が長く激務になりやすい
M&A業界は経営者対応が中心のため、長時間労働になりやすい傾向があります。
M&Aの顧客は中小企業のオーナー社長が中心です。日中は本業で忙しい経営者も多く、早朝や夜間、休日に面談が入ることもあります。
また案件が進行すると資料作成や企業分析、候補先との調整業務が発生するため、繁忙期にはかなりの残業時間になるケースもあります。
ワークライフバランスを重視したい人にとっては大きな負担になるでしょう。
成約できない期間が続くと精神的につらい
M&Aは契約まで半年から1年以上かかることもあり、成果が見えにくい仕事です。
一般的な営業と違い、M&Aは商談したからといってすぐ契約になるわけではありません。
数か月から1年以上かけて交渉を進めた結果、最終段階で破談になるケースもあります。
努力した案件が白紙になることもあるため、精神的なタフさが求められる仕事と言えるでしょう。
高年収の一方で離職率が高い会社もある
高収入を実現できる反面、成果を出せない人は早期離職することがあります。
M&A業界は20代で年収1,000万円以上を目指せる業界として知られています。しかし、その高年収は厳しい成果主義の上に成り立っています。
成果が出れば大きく稼げますが、結果が出なければ評価されにくく、短期間で退職してしまう人も少なくありません。
顧客から厳しい要求を受けることがある
M&Aの顧客は経営者であるため、高いレベルの対応力が求められます。
企業売却は経営者にとって人生を左右する重要な決断です。
そのため少しのミスでも信頼を失う可能性があります。経営者との交渉や調整が続くため、コミュニケーション能力や問題解決能力が欠かせません。
常に専門知識の勉強が必要になる
M&A業界では入社後も継続的な学習が必要です。
財務会計や税務、法務、企業価値評価など幅広い知識が求められます。
未経験者でも入社は可能ですが、勉強を続けられなければ活躍するのは難しいでしょう。学習意欲が低い人には向かない業界です。
景気や市況の影響を受けやすい
M&A市場は景気や金融環境の影響を受けることがあります。
金利上昇や景気後退局面では買収意欲が低下し、案件数が減少することがあります。安定志向の人にとっては不安材料になるかもしれません。
未経験者は入社後のギャップを感じやすい
華やかなイメージだけで転職すると後悔しやすい業界です。
M&A業界には「高年収」「エリート」「経営者と仕事ができる」といったイメージがあります。
しかし実際は地道な営業活動や電話営業、資料作成なども多く、理想とのギャップに悩む人もいます。転職前には仕事内容を十分理解しておくことが重要です。
M&A業界への転職で失敗・後悔する人の特徴
M&A業界は誰にでも向いている業界ではありません。実際に転職後に後悔する人には共通点があります。
年収だけを見て転職先を選ぶ人
「稼げそうだから」という理由だけで転職すると失敗しやすいです。
M&A業界は高年収が魅力ですが、誰もが最初から高収入を得られるわけではありません。多くの会社では成果報酬の割合が大きく、実績を出して初めて高年収を実現できます。
仕事内容や働き方を理解せずに転職すると、「思っていた仕事と違った」と後悔する可能性があります。
営業経験がない人
営業活動に苦手意識がある人は苦戦する傾向があります。
M&Aアドバイザーの仕事は、経営者との信頼関係構築から始まります。企業分析や財務知識も必要ですが、その前提として営業力が欠かせません。
顧客開拓や提案活動に抵抗がある人は成果を出しにくいでしょう。
学習意欲が低い人
勉強を続けられない人は活躍が難しい業界です。
M&Aでは会計、税務、法務、業界知識など覚えることが非常に多くあります。入社後も継続的なインプットが必要なため、学ぶことを苦痛に感じる人は長続きしません。
メンタルの切り替えが苦手な人
案件の失注や破談を引きずる人は精神的につらくなりやすいです。
数か月かけて進めた案件が破談になることは珍しくありません。そのたびに落ち込んでしまうと次の行動に移れず、成果も出にくくなります。
失敗を引きずらずに前向きに切り替えられる人が活躍しやすい環境です。
長時間労働を受け入れられない人
ワークライフバランスを最優先にしたい人には向かない場合があります。
企業によって働き方は異なりますが、M&A業界は比較的忙しい業界です。特に案件が重なる時期は残業や休日対応が発生することもあります。
働き方を重視する人は事前に企業研究を行いましょう。
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M&A仲介会社の仕事とは？
M&A業界への転職を検討するなら、まず仕事内容を理解しておくことが重要です。
M&A仲介とFAの違い
M&A仲介は売り手と買い手の双方を支援し、FAはどちらか一方を支援します。
M&A仲介会社は売り手企業と買い手企業の間に立ち、成約までをサポートします。
一方、FA（ファイナンシャルアドバイザー）は売り手または買い手のどちらか一方の利益を最大化する立場で支援を行います。転職市場で募集が多いのはM&A仲介会社です。
M&Aアドバイザーの仕事内容
M&Aアドバイザーは営業から成約支援まで幅広い業務を担当します。
具体的には企業オーナーへのアプローチ、提案活動、企業価値評価、買い手探索、条件交渉などを行います。案件によっては数億円から数十億円規模の取引に関わることもあります。
一日の仕事の流れ
M&Aアドバイザーは営業活動と案件対応を並行して進めます。
午前中は社内ミーティングや資料作成を行い、午後から経営者との商談に向かうケースが一般的です。夜間に経営者との面談が設定されることもあり、勤務時間は不規則になりやすい傾向があります。
求められるスキル
営業力と論理的思考力の両方が求められます。
経営者との信頼関係構築には営業力が必要です。さらに企業分析や財務内容の理解も求められるため、論理的に物事を考える力も重要になります。
M&A業界への転職難易度は高い？
結論から言うと、M&A業界への転職難易度は高めです。ただし職種や年齢によって状況は異なります。
未経験からの転職難易度は高め
未経験者でも転職は可能ですが簡単ではありません。
M&A業界は専門性が高く、企業側もポテンシャルだけで採用するケースは限られています。そのため営業経験や金融知識など、何らかの強みが求められます。
営業経験者は評価されやすい
法人営業経験者は未経験でも有利になりやすいです。
M&Aアドバイザーの仕事は営業色が強いためです。特に新規開拓営業や経営者向け営業経験がある人は高く評価される傾向があります。
金融業界経験者は有利になりやすい
銀行や証券会社出身者は転職市場で人気があります。
財務諸表や企業分析の知識があるため、即戦力として期待されやすいからです。M&A業界への転職成功者にも三井住友銀行や百十四銀行など金融業界出身者は多く見られます。
コンサル経験者も転職しやすい
論理的思考力や分析力を持つコンサル経験者も評価されます。
戦略コンサルや業務コンサルの経験がある場合は、M&A業界との親和性が高いと言えるでしょう。
20代と30代で難易度は変わる
未経験転職は20代のほうが有利な傾向があります。
30代以降になると即戦力性が求められるため、経験や実績が重要になります。未経験から挑戦するなら、できるだけ早めに行動することをおすすめします。
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未経験からM&A業界へ転職できる？
未経験だからといって諦める必要はありません。実際に異業種から転職して活躍している人も多数います。
法人営業経験者なら十分チャンスがある
未経験でも法人営業経験があれば十分に転職可能です。
企業側も営業力を重視しているためです。特に新規開拓営業で成果を出してきた人は高く評価されます。
銀行・証券・保険出身者は評価されやすい
金融業界出身者はM&A業界との親和性が高いです。
財務知識や経営者との接点を持つ経験があるため、即戦力候補として見られやすくなります。
無形商材営業経験は強みになる
人材業界やIT業界などの無形商材営業経験も評価されます。
形のないサービスを提案する力は、M&Aアドバイザーにも共通する重要なスキルです。
未経験でもポテンシャル採用は存在する
20代であれば未経験採用のチャンスも十分あります。
ただし応募者も多いため、志望動機や転職理由をしっかり準備することが大切です。未経験転職を成功させるには、業界研究と面接対策を徹底しましょう。
M&A業界への転職に向いている人
M&A業界は誰にでも向いている仕事ではありません。一方で、適性がある人にとっては大きな成長と高収入を実現できる魅力的な業界です。
高収入を目指したい人
成果に応じて収入を伸ばしたい人には向いています。
M&A業界は成果報酬の割合が高く、若いうちから年収1,000万円以上を目指せる数少ない業界の一つです。年功序列ではなく実力で評価されるため、「稼ぎたい」という強い意欲を持つ人に適しています。
成果主義の環境で働きたい人
努力と結果を正当に評価されたい人に向いています。
成果を出した分だけ評価や報酬に反映されるため、実力主義を好む人にはやりがいがあります。反対に安定を重視する人には厳しく感じるかもしれません。
経営者と仕事がしたい人
経営者と直接関わりながら仕事をしたい人におすすめです。
M&Aの顧客は中小企業のオーナー経営者が中心です。経営課題や事業承継など重要なテーマに関わるため、ビジネスパーソンとして大きく成長できる環境があります。
学び続けることが苦にならない人
知識習得を楽しめる人ほど活躍しやすい業界です。
財務や税務、法務など学ぶべきことは多くあります。新しい知識を吸収することが好きな人であれば、成長スピードも早くなるでしょう。
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M&A業界への転職に向いていない人
反対に、以下のような考え方を持つ人は転職後に後悔する可能性があります。
ワークライフバランスを重視したい人
仕事よりもプライベートを優先したい人には向かない場合があります。
もちろん企業によって差はありますが、M&A業界は忙しい傾向があります。休日や夜間に顧客対応が発生することもあるため、働き方を重視する人は注意が必要です。
安定志向が強い人
毎年安定した評価や給与を求める人には不向きです。
成果によって収入や評価が変動するため、安定志向の人はストレスを感じやすいでしょう。
ノルマや競争が苦手な人
競争環境を避けたい人は後悔しやすいです。
M&A業界は成果が数字で見える世界です。競争を楽しめる人でなければ精神的な負担を感じることがあります。
人間関係のストレスを避けたい人
高いコミュニケーション能力が求められる仕事です。
経営者や税理士、弁護士など多くの関係者と調整を行います。人と関わることが苦手な人には負担になるかもしれません。
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M&A業界への転職を成功させるコツ
M&A業界は転職難易度が高めですが、ポイントを押さえれば未経験でも十分チャンスがあります。
志望動機を明確にする
「なぜM&A業界なのか」を具体的に説明できるようにしましょう。
面接では高い確率で志望理由を聞かれます。単なる年収アップではなく、経営支援への興味や成長意欲などを伝えることが重要です。
M&Aの基礎知識を学んでおく
最低限の業界知識は事前に身につけておきましょう。
M&Aの流れや業界構造を理解しているだけでも面接評価は変わります。業界研究を行うことで入社後のミスマッチ防止にもつながります。
営業実績を数字で整理する
過去の成果は具体的な数字で伝えることが重要です。
売上達成率や社内順位など、客観的に評価できる実績を整理しておきましょう。M&A業界は成果主義のため、数字によるアピールが有効です。
業界研究を徹底する
企業ごとの違いを理解して応募先を選びましょう。
M&A総合研究所、M&Aキャピタルパートナーズ、日本M&Aセンターなど、それぞれ特徴が異なります。報酬制度や営業スタイルも違うため比較検討が必要です。
転職エージェントを活用する
未経験者ほど転職エージェントを利用したほうが成功率は高まります。
M&A業界は非公開求人も多く、企業ごとの採用基準も特殊です。業界に詳しい転職エージェントを活用することで、効率的に転職活動を進められます。
M&A業界に強いおすすめ転職エージェント
M&A業界への転職は一般的な営業職や事務職とは異なり、企業ごとに求められるスキルや採用基準が大きく変わります。
特に未経験者の場合は、M&A業界の求人を豊富に扱う転職エージェントを活用することで、自分に合った企業を見つけやすくなります。
ここではM&A業界への転職支援に強いおすすめの転職エージェントを紹介します。
リクルートエージェント
求人数の多さを重視するなら外せません。
業界最大級の求人数を保有しており、M&A業界未経験者向けの求人からハイクラス求人まで幅広く取り扱っています。
M&A仲介会社だけでなく、金融業界やコンサル業界の求人も豊富なため、まずは市場価値を確認したい人におすすめです。
マイナビ転職エージェント
20代・第二新卒の転職支援に強い転職エージェントです。
20代向けのサポートに定評があり、未経験からM&A業界へ挑戦したい人にも向いています。
応募書類の添削や面接対策も手厚いため、初めての転職活動でも安心して利用できます。
doda
サポート力と求人数のバランスが優れています。
キャリア相談から求人紹介、選考対策まで一貫して支援を受けられる総合型転職エージェントです。
M&A業界だけでなく、金融・コンサル・営業職の求人も比較できるため、他業界と比較しながら転職活動を進めたい人に向いています。
MyVision
コンサル・M&A業界への転職支援に特化しています。
M&A仲介会社や戦略コンサルティングファームへの転職支援実績が豊富です。
ケース面接対策や業界研究サポートにも強く、M&A総合研究所やM&Aキャピタルパートナーズなどの人気企業を目指す人にもおすすめです。
JAC Recruitment
ハイクラス転職や年収アップを目指す人におすすめです。
管理職や専門職向け求人を数多く保有しており、金融業界やM&A業界への転職支援にも強みがあります。
すでに法人営業や金融業界の経験があり、年収800万円以上を目指したい人に向いている転職エージェントです。
よくある質問
M&A業界は本当に激務ですか？
一般的な業界と比較すると忙しい傾向があります。
ただし企業によって働き方は大きく異なります。
M&A業界の平均年収はいくらですか？
一般企業より高い水準ですが、成果による差が大きいです。
成果を出せば20代でも高年収を目指せます。
未経験でもM&A仲介会社に入れますか？
法人営業経験があれば十分チャンスがあります。
実際に異業種から転職して活躍している人も少なくありません。
M&A業界は将来性がありますか？
事業承継ニーズの増加により今後も成長が期待されています。
中小企業の後継者不足は社会課題となっており、市場拡大が続いています。
M&A業界への転職で資格は必要ですか？
必須資格はありません。
ただし簿記やFPなどの知識があると選考で有利になる場合があります。
まとめ｜M&A業界は向き不向きが大きく分かれる業界
M&A業界は「やめとけ」と言われることがありますが、それは成果主義や激務といった厳しい側面があるためです。
一方で、若いうちから高年収を目指せることや、経営者と直接仕事ができることなど、大きな魅力もあります。
未経験からの転職難易度は決して低くありませんが、法人営業経験や金融業界経験があれば十分チャンスがあります。
重要なのは、年収だけで判断せず、自分の価値観やキャリアプランに合っているかを見極めることです。
M&A業界への転職を少しでも検討している方は、まず転職エージェントへ相談し、自分の市場価値や転職可能性を確認してみましょう。プロのアドバイスを受けることで、転職後の失敗や後悔を防ぎやすくなります。
