不動産営業への転職を考えているものの「不動産営業はやめとけ」「不動産営業はきつい」「離職率が高い」といったネガティブな口コミを見かけて不安になっていませんか。
たしかに不動産営業は成果主義の色が強く、会社によっては厳しいノルマや長時間労働が発生するケースもありますが、営業スキルを身につけながら高年収を目指せる仕事でもあります。
大切なのは「不動産業界＝やめとけ」と決めつけるのではなく、自分に合った会社を見極めることです。
本記事では、求人広告代理店の立場から不動産営業がやめとけと言われる理由、不動産営業に向いている人の特徴、未経験から転職するときの注意点までわかりやすく解説します。
不動産営業への転職はやめとけと言われる理由
不動産営業は高収入のイメージがありますが、その一方で「思っていたよりきつい」「すぐ辞めたいと感じた」という声も少なくありません。
特に未経験から転職する場合は、仕事内容や業界特有の働き方を知らないまま入社して後悔するケースもあります。まずは、不動産営業がやめとけと言われる代表的な理由を確認していきましょう。
1. ノルマ達成のプレッシャーが大きい
不動産営業は毎月の売上目標があり、数字に追われやすい仕事です。
不動産業界は成果主義の会社が多く、契約件数や売上金額によって評価が大きく変わります。
特に売買仲介では1件あたりの売上が大きい分、毎月のノルマも高く設定されやすい傾向があります。
結果が出ない期間が続くと精神的な負担を感じやすく、不動産営業はきついと言われる大きな理由になっています。
2. 土日勤務で生活リズムが不規則になりやすい
不動産営業は土日が忙しく、休日が平日中心になる会社が多いです。
賃貸営業や住宅販売は、物件を見に来るお客様の多くが土日に動きます。そのため一般企業のように土日休みではなく、水曜日や火曜日が定休日になるケースが珍しくありません。
家族や友人と予定を合わせにくく、働き方にギャップを感じて転職後に後悔する人もいます。
3. テレアポや飛び込み営業がきつい会社もある
会社によっては電話営業や飛び込み営業が中心になる場合があります。
不動産営業と聞くと来店対応をイメージする人も多いですが、すべての会社が反響営業とは限りません。
特に売買営業や投資用不動産会社では、電話営業や訪問営業が中心になることがあります。営業経験が少ない人ほど、最初に苦戦しやすいポイントです。
4. クレーム対応や顧客トラブルが発生しやすい
高額な契約を扱うため顧客トラブルが発生しやすい仕事です。
不動産は人生でも大きな買い物になるため、お客様も慎重になります。契約後に設備トラブルが起きたり、説明不足によるクレームにつながったりすることも少なくありません。
営業だけでなく、契約後のフォロー対応まで求められる場面があります。
5. 離職率が高い会社も少なくない
不動産業界には離職率が高い企業も存在します。
特に営業未経験で入社した場合、成果が出るまでに時間がかかり早期離職につながるケースがあります。
また会社によっては昔ながらの体育会系文化が残っている場合もあります。求人票だけでは見えない職場環境まで確認することが大切です。
6. 収入が安定しないケースがある
インセンティブ中心の会社は月収の差が大きくなりやすいです。
不動産営業は年収1000万円以上を目指せる仕事として紹介されることがあります。
ただし高年収の多くは歩合給によるもので、成果が出ない時期は収入が大きく下がるケースもあります。固定給が低い会社では生活が不安定になることもあります。
7. 覚える知識が想像以上に多い
不動産営業は営業力だけでなく専門知識も必要になります。
物件知識だけではなく、住宅ローンや税金、契約書類、法律知識まで幅広く覚えなければいけません。
特に宅地建物取引士の知識が必要になる場面も多く、勉強が苦手な人には負担に感じることがあります。入社後に想像以上に覚えることが多いと感じる人は少なくありません。
すべての不動産営業がやめとけというわけではない
ここまで読むと「やっぱり不動産営業への転職はやめた方がいいのでは」と感じるかもしれません。
ただし、不動産営業と一口にいっても仕事内容はかなり幅広く、すべての会社が厳しい環境というわけではありません。
営業スタイルや扱う商材によって働き方は大きく変わるため、自分に合う職種を選べば長く働ける可能性も十分あります。
代表的な不動産営業の種類を見ていきましょう。
1. 賃貸仲介営業
賃貸仲介営業は比較的未経験から挑戦しやすい仕事です。
アパートやマンションを探しているお客様に対して、条件に合う物件を提案する仕事です。
問い合わせや来店から始まる反響営業が中心になるため、飛び込み営業やテレアポが少ない会社も多くあります。未経験歓迎求人も多く、不動産業界の入口として選ばれやすい職種です。
2. 売買仲介営業
売買仲介営業は年収が高い一方で成果主義が強い傾向があります。
住宅購入を考えている個人に対して、マンションや戸建ての売買をサポートする仕事です。
1件あたりの契約金額が大きいためインセンティブも高く、20代でも高年収を目指せるケースがあります。その反面、営業成績へのプレッシャーは強くなりやすい仕事です。
3. 不動産管理営業
不動産管理営業は比較的安定して働きやすい職種です。
賃貸物件のオーナー対応や入居者対応、建物管理などを行う仕事です。新規契約をひたすら追いかける営業ではないため、売上ノルマが厳しくない会社もあります。
ガツガツした営業より、長期的に顧客対応をする仕事が好きな人に向いています。
4. 法人向け不動産営業
法人営業中心の不動産会社は土日休みのケースもあります。
企業のオフィス移転や店舗開発、土地活用などを提案する仕事です。個人向け営業とは違い、顧客が企業になるため平日に商談を行うことが多くなります。
ワークライフバランスを重視したい人は法人営業も選択肢に入ります。
5. 不動産テック企業の営業
近年はITを活用した新しい不動産営業職も増えています。
近年はオンライン内見や不動産DXサービスを提供する企業も増えています。従来の不動産会社と比べて働き方が柔軟な企業も多く、若い世代を中心に人気が高まっています。
不動産業界に興味はあるものの昔ながらの営業文化が不安な人にはおすすめです。
不動産営業への転職を考えているなら、求人票だけで判断するのは危険です。非公開求人が多い転職エージェントを活用すると、営業スタイルや離職率まで詳しく確認できる場合があります。
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不動産業界大手企業一覧
不動産業界は企業によって仕事内容や働き方が大きく異なります。
「不動産営業はやめとけ」と言われることがありますが、業界全体がブラックというわけではありません。
まずは業界を代表する大手企業を確認しながら、それぞれどんな特徴があるのか理解しておきましょう。
| 企業名 | 主な特徴 |
|---|---|
| 三井不動産 | 総合デベロッパー最大手。大型商業施設やマンション開発が中心 |
| 住友不動産 | 営業成果主義が強いことで有名。年収水準は高い |
| 東急リバブル | 売買仲介大手。個人向け不動産営業求人が多い |
| 野村不動産ソリューションズ | 富裕層向け不動産売買にも強い大手企業 |
| オープンハウスグループ | 若手でも高年収を目指しやすい成果主義企業 |
| LIFULL | 不動産テック分野で成長している企業 |
同じ不動産業界でも、デベロッパー・賃貸仲介・売買仲介・投資用不動産など働き方は大きく変わります。
「不動産営業はブラック」と一括りに考えてしまうと、自分に合う企業まで見逃してしまう可能性があります。
「不動産営業 未経験」「不動産営業 ブラック」「不動産営業 辞めたい」などで検索している方ほど、業界全体ではなく企業選びが重要です。特に離職率や教育制度は必ず確認しておきましょう。
不動産営業に向いている人の特徴
不動産営業は決して楽な仕事ではありませんが、その分、向いている人にとっては短期間で収入アップやキャリアアップを目指しやすい仕事でもあります。
特に営業職として成長したい人や成果に応じて評価されたい人には相性が良い仕事です。まずは、不動産営業に向いている人の特徴を見ていきましょう。
1. 成果主義の環境でしっかり稼ぎたい人
不動産営業は成果に応じて収入を増やしたい人に向いています。
多くの不動産会社では固定給に加えてインセンティブ制度が導入されています。契約件数が増えれば20代でも年収600万円以上を目指せる会社も珍しくありません。年功序列より実力で評価されたい人には相性が良い仕事です。
2. コミュニケーションを取ることが苦にならない人
人と話すことが好きな人は不動産営業で強みを発揮しやすいです。
不動産営業は単純に物件を紹介するだけではなく、お客様の希望や悩みを丁寧にヒアリングすることが求められます。相手の立場を考えながら提案できる人ほど成果につながりやすくなります。
3. メンタルの切り替えが比較的得意な人
断られても気持ちを切り替えられる人は営業職全般に向いています。
不動産営業では契約直前にキャンセルになったり、何件も提案しても契約につながらないことがあります。毎回落ち込んでしまうタイプよりも、次に切り替えて行動できる人のほうが活躍しやすい傾向があります。
4. 平日休みの働き方でも問題ない人
土日休みへのこだわりが少ない人は働きやすい仕事です。
不動産業界は土日に来店や内見予約が集中するため、多くの会社で平日休みになります。一方で平日は旅行や外出先が空いているメリットもあります。働き方の価値観に合っているか事前に考えることが大切です。
5. 営業スキルを将来的な転職に活かしたい人
不動産営業で身につく営業力は他業界への転職でも評価されやすいです。
高額商材を扱う経験は、法人営業や人材営業、保険営業などでも評価されるケースがあります。将来的にキャリアアップを考えている人にとって、不動産営業経験は大きな武器になることがあります。
もし不動産営業に興味はあるものの「自分に向いているかわからない」と感じるなら、転職エージェントに相談するのもおすすめです。客観的に適性を見てもらうだけでも失敗を防ぎやすくなります。
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不動産営業に向いていない人の特徴
不動産営業は誰でも活躍できる仕事ではありません。特に働き方や評価制度に合わないまま転職すると「思っていた仕事と違った」と後悔する可能性があります。
転職後にミスマッチを起こさないためにも、向いていない人の特徴も確認しておきましょう。
1. ノルマに追われる環境が苦手な人
数字で評価される環境が苦手な人には厳しく感じやすい仕事です。
不動産営業は成果主義の会社が多く、毎月売上目標が設定されるケースが一般的です。数字を意識しながら働くこと自体にストレスを感じる人は長く続けにくい傾向があります。
2. ワークライフバランスを最優先したい人
休日や勤務時間を重視する人はギャップを感じやすいです。
お客様都合で土日に働くことが多く、会社によっては残業時間が長いケースもあります。仕事とプライベートをしっかり分けたい人は事前に勤務環境を確認しておく必要があります。
3. 断られる営業が極端に苦手な人
営業活動そのものに強い苦手意識がある人には不向きです。
契約を取る仕事なので、提案しても断られる場面は日常的にあります。そのたびに強く落ち込んでしまうタイプは精神的に消耗しやすくなります。
4. 地道な勉強が苦手な人
不動産営業は意外と覚える知識が多い仕事です。
物件情報だけではなく契約書類や法律知識、住宅ローンや税金など覚えることがかなりあります。営業だけやればいい仕事ではないため、勉強が苦手な人は負担に感じることがあります。
「不動産営業 向いている人」「不動産営業 向いていない人」「不動産営業 辞めたい」で検索している方は要注意です。仕事内容だけでなく、自分の性格や働き方との相性も必ず確認しましょう。
未経験から不動産営業へ転職するときの注意点
不動産営業は未経験歓迎の求人も多いため、異業種から転職する人も少なくありません。ただし「未経験歓迎」と書かれていても、会社によって教育体制や働き方にはかなり差があります。
転職してから後悔しないために、応募前に確認しておきたいポイントを紹介します。
1. 宅建取得支援制度があるか確認する
資格取得をサポートしてくれる会社は成長しやすい環境です。
不動産業界では宅地建物取引士の資格が評価されやすく、資格手当が支給される会社も多くあります。研修制度や資格取得支援制度がある会社は未経験でも安心して働きやすい傾向があります。
2. 歩合比率が高すぎる会社は注意する
高年収だけを強調する求人は慎重に確認した方が安全です。
求人広告で年収1000万円以上と書かれていても、インセンティブ中心の給与体系になっていることがあります。固定給が低い会社は成果が出ない時期に収入面で苦労するケースがあります。
3. 口コミサイトで離職率を確認する
企業口コミは転職前に必ず確認しておきたい情報です。
求人票には良いことしか書かれていないケースも少なくありません。実際に働いていた社員の口コミを見ることで、残業時間や職場環境が見えてくることがあります。
4. 求人票だけで応募を決めない
求人票だけでは会社の実態はなかなか見えません。
同じ不動産営業でも反響営業中心なのか、新規営業中心なのかで働き方はまったく変わります。仕事内容や評価制度まで詳しく確認した上で応募先を決めることが重要です。
未経験から不動産営業へ転職するなら、自分だけで求人を探すより転職エージェントを活用したほうが安全です。離職率や実際の働き方まで把握した上で応募先を選びやすくなります。
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不動産営業から転職しやすい仕事
不動産営業は厳しい環境もある一方で、営業力や提案力が身につきやすい仕事でもあります。
そのため「不動産営業がきつい」「辞めたい」と感じて転職を考えた場合でも、経験を活かして別業界へキャリアチェンジできるケースは少なくありません。
ここでは、不動産営業経験者が比較的転職しやすい仕事を紹介します。
1. 人材営業
不動産営業経験者は人材業界の営業職へ転職しやすい傾向があります。
人材業界では企業への提案営業や求職者対応などコミュニケーション能力が求められます。不動産営業で培った提案力やクロージング力はそのまま評価されやすく、異業種でも経験を活かしやすい仕事です。
2. IT営業
成長業界であるIT業界も営業経験者を積極採用しています。
IT業界は専門知識が必要と思われがちですが、営業職は業界未経験でも採用されるケースがあります。将来的な市場価値を高めたい人にとっても人気の転職先です。
3. 保険営業
高額商材を扱った経験は保険営業でも高く評価されやすいです。
不動産営業と同じく、お客様の将来設計を考えながら提案する仕事になります。成果主義に慣れている人であれば比較的スムーズに適応しやすい仕事です。
4. カスタマーサクセス
顧客対応経験がある人はカスタマーサクセス職も狙いやすいです。
最近はSaaS企業を中心に、契約後の顧客フォローを担当するカスタマーサクセス職が増えています。営業経験がありながら、ノルマ色を少し減らした働き方をしたい人にも向いています。
5. 法人営業
営業経験そのものを活かして法人営業へ転職する人も多いです。
業界は変わっても営業職としての経験は評価されやすい傾向があります。特に不動産営業で成果を出していた人は、他業界でも即戦力として見られるケースがあります。
「不動産営業 辞めたい」「不動産営業 転職先」「不動産営業 きつい」で検索している方は、今の業界だけで判断しないことが大切です。不動産営業経験は他業界でも十分に評価される可能性があります。
不動産営業への転職におすすめの転職エージェント
不動産営業への転職を考えている場合も、逆に「不動産営業はやめて別業界へ転職したい」と考えている場合も、できるだけ転職エージェントを活用することをおすすめします。
特に営業職は企業によって働き方や評価制度が大きく異なるため、求人票だけで判断すると転職後に後悔する可能性があります。
ここでは営業職転職で利用者が多い大手転職サービスを紹介します。
リクルートエージェント
求人数を重視するならリクルートエージェントは最優先で登録したいサービスです。
業界最大級の求人数を扱っており、不動産営業求人も非常に豊富です。未経験歓迎求人から大手企業まで幅広く掲載されているため、まず最初に登録しておきたい転職サービスです。
【おすすめな人】
・求人数を重視したい
・幅広く比較したい
・大手企業も見たい
doda
サポートと求人のバランスを重視するならdodaがおすすめです。
転職エージェント機能だけでなく、自分で求人検索できるサイト機能も使えます。不動産業界や営業職の求人も多く、20代から30代の転職者に人気があります。
【おすすめな人】
・求人検索も自分で進めたい
・営業職の求人を比較したい
・転職活動を幅広く進めたい
マイナビ転職エージェント
20代やはじめての転職ならマイナビ転職エージェントもおすすめです。
はじめて転職する人向けのサポートが手厚く、書類添削や面接対策も丁寧と評判です。営業未経験から転職したい人にも比較的使いやすい転職サービスです。
【おすすめな人】
・20代で転職したい
・転職活動に慣れていない
・面接対策までサポートしてほしい
転職エージェントを使った方がいい理由
不動産営業は会社によって労働環境の差がかなり大きい仕事です。
同じ営業職でも、反響営業中心の会社もあれば電話営業や訪問営業が中心の会社もあります。転職エージェントを使えば、求人票だけではわからない離職率や実際の働き方まで確認できる場合があります。
失敗する確率を下げる意味でも活用しておく価値は十分あります。
不動産営業は企業によって働き方の差がかなり大きい業界です。求人票だけで判断せず、転職エージェントを使って内部情報まで確認してから応募するほうが失敗を防ぎやすくなります。
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実際に不動産営業へ転職して失敗した人の体験談
「不動産営業はやめとけ」と言われても、実際に働いた人がどう感じているのか気になる方も多いでしょう。
不動産営業は年収アップを目指しやすい仕事ですが、その一方で仕事内容や職場環境が合わず、転職後に後悔する人も少なくありません。
ここでは実際によくある転職失敗パターンを紹介します。
28歳 男性｜年収アップを期待したが想像以上にノルマが厳しかった
収入は上がる可能性があっても精神的な負担は想像以上でした。
前職はメーカー営業をしていましたが、年収を上げたいと思い不動産営業へ転職しました。たしかにインセンティブ制度は魅力でしたが、毎月かなり高い売上目標が設定されており、常に数字を意識する毎日でした。
契約が取れない月は上司から厳しく詰められることもあり、想像していた以上にプレッシャーが強い環境でした。
31歳 女性｜未経験で転職したが覚えることが多すぎて苦労した
未経験から入ると想像以上に勉強することが多い仕事でした。
接客業から不動産営業へ転職しましたが、物件情報を覚えるだけでなく契約書類や住宅ローン、法律関係まで覚えることが多く苦労しました。未経験歓迎と書いてありましたが、研修制度はほとんどなく、現場に出ながら覚える環境だったのでかなり大変でした。
26歳 男性｜高年収に惹かれたが休日の少なさがきつかった
仕事内容より働き方が合わずに後悔するケースもあります。
不動産営業は稼げるというイメージだけで転職を決めました。ただ実際は土日がほぼ仕事になり、友人や家族と予定を合わせることが難しくなりました。以前は土日休みだったため生活リズムの変化に慣れず、結果的に半年ほどで転職を考えるようになりました。
35歳 男性｜会社選びを失敗してすぐ辞めたいと感じた
同じ不動産営業でも会社によって環境は大きく変わります。
求人票には反響営業中心と書かれていましたが、実際に入社すると電話営業がかなり多い会社でした。
離職率も高く、毎月のように社員が辞めていく環境だったため長く続けるイメージが持てませんでした。転職前にもっと企業情報を調べておけばよかったと後悔しています。
「不動産営業 後悔」「不動産営業 離職率」「不動産営業 失敗」で検索している方は要注意です。仕事内容だけでなく、教育制度や営業スタイルまで確認してから応募先を決めることが大切です。
不動産営業に関するよくある質問
不動産営業は未経験でも転職できますか？
未経験歓迎の求人は多く、異業種から転職する人も少なくありません。
特に賃貸仲介営業は未経験採用を積極的に行う会社も多くあります。ただし企業によって教育体制に差があるため、未経験だからこそ会社選びは慎重に進めることが大切です。
不動産営業は本当にきつい仕事ですか？
会社によって差がありますが、楽な仕事ではありません。
ノルマや土日勤務、顧客対応など大変な部分はあります。一方で反響営業中心の会社や比較的働きやすい企業もあるため、一概にブラック業界とは言えません。
不動産営業の年収はどれくらいですか？
年収400万円から800万円程度が一般的ですが会社差があります。
成果主義の会社では20代でも高年収を目指せるケースがあります。ただし歩合給中心の会社では収入が安定しない場合もあります。
宅建資格は必須ですか？
転職時点で必須ではない求人も多いですが取得すると有利です。
不動産業界では宅地建物取引士の資格が評価されやすく、資格手当が支給される会社もあります。長く働くなら早めに取得を目指すメリットは大きいでしょう。
不動産営業から異業種へ転職できますか？
営業経験は他業界でも評価されるため十分可能です。
人材業界、IT営業、保険営業など営業経験を活かせる仕事は多くあります。不動産営業が合わないと感じた場合でも、経験を活かしてキャリアチェンジできるケースは少なくありません。
不動産営業に転職する場合も、逆に不動産業界から転職したい場合も、一人で求人を探すより転職エージェントを活用した方が失敗しにくくなります。企業ごとの内部情報を確認できるケースもあります。
まとめ
不動産営業は高年収を目指せる魅力がある一方で、「やめとけ」と言われるだけの理由がある仕事です。
実際にはノルマのプレッシャーや土日勤務、成果主義による収入の不安定さなど、人によっては大きな負担に感じる部分も少なくありません。
一方で、営業力を磨きながらしっかり稼ぎたい人にとっては、キャリアアップにつながりやすい仕事でもあります。
大切なのは「不動産営業はきついからやめたほうがいい」と決めつけるのではなく、自分に合う会社をしっかり見極めることです。
転職後に後悔しないためにも、応募前に企業情報や働き方を十分確認した上で判断するようにしましょう。
「不動産営業 やめとけ」「不動産営業 きつい」「不動産営業 離職率」などで検索している方は、業界全体で判断する前に会社ごとの営業スタイルを確認しましょう。同じ不動産営業でも働き方はかなり違います。