「それ他社でもできるよね」と面接官に言われる理由｜受かる志望動機の作り方

転職活動や就職活動の面接で、志望動機を話した際に面接官から「それ、他社でもできるよね」と言われて戸惑った経験はありませんか。

一生懸命考えた志望動機を否定されたように感じてしまい「不採用フラグなのでは？」「何と答えればよかったのだろう」と不安になる人も少なくありません。

しかし実際には、この質問は応募者を困らせるためではなく「なぜ当社を選んだのか」を確認するために行われるケースがほとんどです。

この記事では「それ他社でもできるよね」と面接官に言われる理由や企業の本音、受かる志望動機の作り方、具体的な回答例までキャリアアドバイザー目線で解説します。

「それ他社でもできるよね」と言われる理由

企業は応募者の志望度と企業理解を確認するために質問しています。

面接官は意地悪をしたいわけではありません。多くの場合「なぜこの会社なのか」を深掘りするために質問しています。

例えば「人の役に立ちたい」「成長できる環境で働きたい」といった志望動機は素晴らしい内容ですが、多くの企業にも当てはまるため差別化ができません。

企業側としては「それなら他社でも実現できるのでは？」と感じてしまいます。

そのため、この質問を受けたときは否定されたと考えるのではなく、自分の志望動機が企業独自の特徴と結びついているかを見直すきっかけと考えることが大切です。

「それ他社でもできるよね」類似質問

• なぜ当社を選んだのか
• なぜ他社ではなく当社なのか
• それうちじゃなくてもいいよね
• なぜうちじゃないとダメなのか

志望動機が業界志望になっている

業界への興味だけでは企業を選んだ理由になりません。

「人材業界で働きたい」「コンサル業界に興味がある」といった回答は業界志望です。面接官はそのうえで「なぜ当社なのか」を知りたいと考えています。同業他社との違いまで説明できなければ、志望度が高いとは判断されにくいでしょう。

採用百科事典

採用担当者は志望動機の正解を探しているわけではありません。「なぜこの会社なのか」を自分の言葉で説明できるかを見ています。企業研究の深さが最も表れやすい質問の一つです。

どの会社にも当てはまる内容になっている

抽象的な志望動機は他社でも通用してしまいます。

「若いうちから挑戦したい」「チームワークを大切にしたい」などの内容は多くの企業で実現可能です。企業独自の制度や事業内容と結び付けて説明しないと、差別化が難しくなります。

採用百科事典

就活生や転職希望者の面接練習をしていると、「企業理念に共感したから」という回答で終わってしまう方が少なくありません。面接官はその先にある「なぜ競合他社ではなく当社なのか」を知りたがっています。

企業研究が不足している

企業理解が浅いと志望動機も浅く見えてしまいます。

企業ホームページや採用サイトを十分に確認せずに面接へ臨むと、競合他社との違いを説明できません。結果として「それ他社でもできるよね」と指摘される可能性が高くなります。

入社後のミスマッチを防ぎたい

企業は長く活躍してくれる人材を採用したいと考えています。

「なんとなく応募した人」や「内定が出ればどこでもいい人」を採用すると早期離職につながる恐れがあります。そのため、本当に自社を希望しているか確認する意味も込めて質問しています。

面接官が本当に知りたいこと

企業は「なぜ当社なのか」を具体的に説明できるかを見ています。

「それ他社でもできるよね」という質問の本質は、企業独自の魅力を理解しているかどうかです。仕事内容や待遇への興味だけではなく、自社だからこそ応募した理由を確認しています。

企業研究をしているか確認したい

企業理解の深さを見ています。

採用サイトやIR情報（決算説明会資料）、代表メッセージなどを確認している人は志望動機にも具体性があります。面接官はその違いを見ています。

入社意欲を確認したい

第一志望なのかを知りたいと考えています。

企業は採用活動に多くの時間とコストをかけています。そのため、内定辞退のリスクが低い人を採用したいと考えるのは自然なことです。

自社との相性を見極めたい

価値観やキャリアプランとの一致を確認しています。

応募者が求める環境と企業が提供できる環境にズレがあると、入社後のミスマッチにつながります。そのため企業側も慎重に確認しています。

採用百科事典

キャリアアドバイザーとして多くの就活生を見てきましたが、この質問は特に難易度が高いと感じます。社会人経験がない中で企業ごとの違いを理解し、「なぜ当社なのか」を言語化する必要があるためです。そのため、一人で悩むよりも第三者から客観的なアドバイスをもらったほうが整理しやすいでしょう。

「それ他社でもできるよね」と言われやすい志望動機例

企業独自の要素が含まれていない志望動機は指摘されやすくなります。

志望動機そのものが間違っているわけではありません。しかし、多くの企業に共通する内容だけでは「なぜ当社なのか」が伝わりません。

ここでは実際に面接で指摘されやすい志望動機を紹介します。

「社会貢献したい」は差別化しにくい

社会貢献だけでは企業を選ぶ理由になりません。

「人の役に立ちたい」「社会に貢献したい」という考え方は素晴らしいものです。しかし、ほとんどの企業は何らかの形で社会へ価値を提供しています。そのため、どのような社会課題に興味があり、なぜその企業で実現したいのかまで説明する必要があります。

「成長できる環境だから」は抽象的

成長したい理由と成長後の目標が重要です。

成長できる環境を求める人は多くいます。しかし、成長は目的ではなく手段です。どのようなスキルを身につけ、将来何を実現したいのかまで話せると説得力が高まります。

「人と関わる仕事がしたい」は他業界でも可能

仕事内容だけでは差別化になりません。

営業職や接客業、人材業界など、多くの仕事が人と関わります。そのため、人と関わりたいだけでは企業を選ぶ理由として弱くなってしまいます。

「若いうちから挑戦したい」は多くの企業が掲げている

挑戦できる環境のどこに魅力を感じたかが重要です。

近年は多くの企業が若手抜擢や裁量権をアピールしています。その企業ならではの制度や文化と結びつけて説明しなければ差別化は難しいでしょう。

「それ他社でもできるよね」と言われない志望動機の作り方

企業独自の特徴と自分の経験を結びつけることが重要です。

面接官を納得させる志望動機には共通点があります。それは「なぜこの業界なのか」「なぜこの会社なのか」「入社後何を実現したいのか」が一貫していることです。

まずは業界を選んだ理由を整理する

企業選びの前に業界選びの理由を明確にしましょう。

例えば人材業界なら「転職で人生が変わった経験がある」、IT業界なら「テクノロジーで課題解決したい」など、自分自身の経験と結びつけることが大切です。

企業独自の魅力を見つける

競合他社との違いを調べることが重要です。

事業内容、顧客層、企業理念、教育制度などを比較してみましょう。その企業にしかない特徴が見つかれば、志望動機の説得力は大きく高まります。

自分の経験と接続する

過去の経験と企業の特徴を結びつけましょう。

企業の魅力を並べるだけでは志望動機になりません。自分の経験や価値観とどのようにつながるのかを説明することで納得感が生まれます。

入社後の目標まで伝える

将来の活躍イメージを示しましょう。

企業は採用後に活躍してくれる人材を求めています。入社後に挑戦したい仕事や実現したいキャリアを伝えることで志望度の高さが伝わります。

採用百科事典

転職エージェントでは企業ごとの選考傾向や面接でよく聞かれる質問も共有してもらえます。「なぜ当社なのか」の回答に不安がある方は、一度相談してみるのもおすすめです。

就活と転職で回答のポイントは異なる

新卒は将来性、中途採用は経験との一貫性が重視されます。

同じ質問でも、新卒採用と中途採用では企業が見ているポイントが異なります。

新卒はポテンシャルが重視される

将来どのように成長したいかを伝えましょう。

新卒採用では実績よりも将来性が評価されます。企業理念への共感や入社後に挑戦したいことを中心に話すと効果的です。

転職は経験との一貫性が重視される

これまでの経験と志望理由を結びつけることが重要です。

転職面接では「なぜその業界なのか」「なぜその企業なのか」に加え、「なぜ今転職するのか」まで見られます。過去のキャリアとの整合性が重要です。

「それ他社でもできるよね」と言われたときの回答例

企業独自の魅力と自分の経験を結びつけて回答しましょう。

営業職の場合の回答例

顧客層や営業スタイルに着目すると差別化できます。

「営業職として成長したいだけでなく、御社が中小企業向けの課題解決型営業を強みとしている点に魅力を感じています。前職でも経営者と接する機会が多く、その経験を生かしてより深い提案がしたいと考えています。」

IT企業の場合の回答例

技術力や事業領域への共感を伝えましょう。

IT業界全体に興味があるだけでなく、御社がSaaSを通じて業務効率化を支援している点に魅力を感じています。私自身も業務改善に携わった経験があり、その価値をより多くの企業へ届けたいと考えています。

人材業界の場合の回答例

企業ごとの支援方針に着目しましょう。

人材業界に興味があるだけではありません。御社が求職者一人ひとりに寄り添う支援方針を掲げている点に共感しています。私自身の転職経験を生かしながらキャリア支援に携わりたいと考えています。

さらに差別化する回答例

確かに類似事業を行う企業はあります。しかし御社は業界特化型で事業を展開しており、専門性の高い支援を行っている点に魅力を感じています。私は前職で○○業界のお客様を担当していた経験があり、その知識を生かしてより深く価値提供できると考えています。

未経験転職の場合の回答例

学習意欲と企業理解を伝えることが大切です。

未経験から挑戦できる企業は他にもありますが、御社は教育制度が充実しているだけでなく、若手社員が早期から活躍している点に魅力を感じています。その環境で早く戦力になりたいと考えています。

採用百科事典

面接対策に不安がある方は、模擬面接を実施している就職エージェントの活用がおすすめです。第三者からフィードバックをもらうことで、志望動機の改善点が見つかりやすくなります。

同業他社へ転職する場合の回答例

企業ごとの強みや事業戦略の違いに着目しましょう。

同業他社への転職では「なぜ今の会社ではなく当社なのか」を特に深く質問されます。そのため、待遇や知名度だけではなく、企業独自の特徴を説明することが重要です。

回答例

「確かに人材紹介事業そのものは他社でも行っています。しかし御社はハイクラス領域に特化し、求職者一人ひとりと長期的な関係構築を重視している点に魅力を感じています。私も前職でキャリア支援を行う中で、短期的なマッチングではなく長期的な支援に携わりたいと考えるようになりました。そのため御社を志望しています。」

異業種へ転職する場合の回答例

業界を変える理由と共通する経験を説明しましょう。

異業種転職では「なぜその業界へ挑戦したいのか」を納得感のある形で伝える必要があります。過去の経験との接点を示すことがポイントです。

回答例

「確かに営業職は他業界でも経験できます。しかし御社のSaaS事業は企業の業務効率化という社会的な課題解決に直接関われる点に魅力を感じています。前職では業務改善プロジェクトに携わった経験があり、その経験をより多くの企業支援に生かしたいと考え、御社を志望しました。」

未経験職種へ転職する場合の回答例

学習意欲と企業を選んだ理由を具体的に伝えましょう。

未経験職種への転職では、スキル不足を補うために志望度や成長意欲が重視されます。「未経験歓迎だから」だけでは不十分です。

回答例

「未経験からWebマーケターを目指せる会社は他にもあります。しかし御社は広告運用だけでなくSEOやコンテンツマーケティングまで幅広く経験できる環境がある点に魅力を感じています。現在も独学で学習を続けており、将来的には集客全体を支援できるマーケターになりたいと考えています。」

採用百科事典

実際に転職支援をしていると「なぜ当社なのか」で悩む方は少なくありません。転職エージェントを利用すれば、企業ごとの面接傾向や評価ポイントも教えてもらえるため、選考通過率の向上が期待できます。

よくある質問

「それ他社でもできるよね」は不合格フラグですか？

不合格フラグとは限りません。

むしろ面接官が興味を持って深掘りしているケースもあります。落ち着いて「なぜその企業なのか」を補足説明しましょう。

圧迫面接なのでしょうか？

通常の深掘り質問であることがほとんどです。

もちろん聞き方によっては厳しく感じることもありますが、多くの場合は応募者の考えを確認する目的で行われています。

答えられなかったら落ちますか？

それだけで不採用になるとは限りません。

ただし企業研究不足と判断される可能性はあります。面接後に振り返りを行い、次回へ活かしましょう。

転職面接でも聞かれますか？

中途採用でもよく聞かれる質問です。

特に同業界への転職や競合他社への応募では、「なぜ当社なのか」を深く確認される傾向があります。

まとめ

「それ他社でもできるよね」は、なぜその企業を選んだのかを確認するための質問です。

面接官は応募者を否定したいわけではありません。企業研究ができているか、志望度が高いか、入社後に活躍できそうかを確認しています。

もし面接でこの質問をされたら、「なぜこの業界なのか」「なぜこの会社なのか」「入社後に何を実現したいのか」を整理して伝えましょう。

企業独自の魅力と自分の経験を結びつけることができれば、「それ他社でもできるよね」と言われる可能性は大きく減らせます。