Webマーケティング業界は成長市場として注目を集めており、「将来性がある仕事に転職したい」「手に職を付けたい」と考える30代からも人気があります。
しかし実際には、「未経験の30代でもWebマーケターになれるの？」「20代と比べて不利なのでは？」と不安を感じている方も多いのではないでしょうか。
本記事では、求人広告代理店の立場から、30代未経験者がWebマーケティング職へ転職する難易度や転職市場の実態、求められるスキル、転職を成功させるための具体的な準備方法まで詳しく解説します。
30代未経験でWebマーケティング職に転職することは厳しい？
30代未経験からWebマーケティング職へ転職することは可能ですが、決して簡単ではありません。
Webマーケティング業界は成長市場で人材需要もあります。しかし企業側は30代の未経験者に対して「なぜ今さら未経験業界へ挑戦するのか」「20代ではなく30代を採用するメリットは何か」という視点で選考を行います。
特にWebマーケティング職は売上に直結する職種のため、ポテンシャルよりも実績やスキルが重視される傾向があります。
そのため、業界知識や自己学習の実績がないまま応募すると、書類選考すら通過できないケースも珍しくありません。
「未経験歓迎」と書かれていても、実際は20代や経験者との競争になることを理解しておきましょう。
Webマーケティング業界について
Webマーケティングは、Webサイトやアプリを通じてユーザーに対して集客や購入促進のための施策を立案、実行する仕事です。
世界的に見るとGoogleやAmazon、Facebook、TikTokなどがWebサービスの代表的な企業です。国内ではサイバーエージェントや楽天、電通や博報堂、セプテーニやオプトなど大手広告代理店が代表格でしょう。
また、スマートフォンの普及に伴い、アプリや動画、AIなどを駆使して、多種多様なマーケティング施策が実施されています。その需要の伸びに伴って業界全体は拡大を続けています。
パソコンがあれば始められる業務も多く、新規参入をする企業やスタートアップが多い点もこの業界の特徴です。
Web業界の主なビジネスモデル
Webマーケティングは、Webサイト（アプリも含む）を通じて行われる商業活動をサポートする仕事です。そのため、ビジネスモデルによってマーケティング手法も変わります。
Web業界のビジネスモデルは4種類に大別されます。
1つ目が広告モデルで、サイト内に広告を掲載して収益を得ます。GoogleやInstagram、YouTubeなどが代表的な例です。
2つ目が物販モデルで楽天やAmazonなどのECサイトがあたります。
3つ目がサブスク型で一定額の料金で継続してサービスを提供します。NetflixやSpotifyなどが代表的です。
4つ目がマッチング型でメルカリやAirbnbなど個人同士のニーズを引き合わせるサービスを指します。
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Webマーケティング職の転職市場
Webマーケティング職、いわゆるWebマーケターの転職市場について考えてみましょう。スマートフォンの普及やSNSの隆盛から、市場からは高いニーズがあります。
市場の趨勢や将来性、企業の採用意欲などを多角的にまとめました。
Webマーケティングの転職市場は伸びている
総務省発行の白書「情報通信に関する現状報告の概要（令和4年版）」の「放送・コンテンツ分野の動向」を見ると、Web広告の伸びは顕著です。
伸びは年々加速しており、企業におけるインターネット広告費の投資モチベーションの高さがわかります。今後しばらく衰えることはないでしょう。
ネット広告の出稿が増えるということは、比例してWebマーケターのニーズも高まるということです。つまり、Webマーケティングの人材採用マーケットは、まだまだ伸びる将来性のある職種と考えられます。
企業も採用意欲が高い職種
急速なインターネット需要の拡大に伴い、Webマーケティングを含むデジタルマーケティング業界自体の採用意欲が高まっています。
近年、大学において情報システム系学部が次々に創設されているのをご存じでしょうか？
その背景には、企業ニーズへ応えるべく人材供給の役割を果たそうという意欲が見て取れます。
マーケティングとひと言でいっても、その職種は営業、ディレクター、ライター、デザイナー、プログラマーと多岐にわたり、それぞれ多様な人材が求められています。
30代未経験でWebマーケティング企業に転職する条件
需要が伸びているWebマーケティング企業ですが、実績のない30代未経験者が転職するために必要な条件はなんでしょうか。
ここからは求められるスキルや仕事内容、求人情報や得られる年収について、具体的な例を踏まえて紹介します。
即戦力を求める求人がある
Webマーケティングの仕事は、売上を伸ばすための施策を考え、PDCAを回して結果を出していくというものです。
Webマーケティング職は売上に直結する職種で、実績を重視される傾向にあります。未経験者だと実力を証明する材料が乏しく、スタートラインから不利な状況に置かれるでしょう。
Webマーケティング職は「すぐに結果を出してほしい」という企業側の事情もあり、即戦力を望む求人が多いといえます。求人情報に「即戦力」と書かれている場合は、応募しても書類選考で落とされるかもしれません。
未経験で事業会社（メーカー）への転職は難しい
Webマーケターとしての就職を考えたとき、最初にイメージするのは自社のWebサービスを持つ会社ではないでしょうか。事業会社であれば直接、戦略立案に関われるうえ、規模の大きい会社が多いのが特徴です。
しかし、このような会社は求人そのものの数が少なく、あったとしても即戦力を求める傾向が強いといえます。
従って、未経験者の場合は、代理店からのスタートをお勧めします。代理店とは、顧客である事業会社へWebマーケティングの支援をし、事業戦略をサポートしながら業務を行う会社です。
具体的にはWebコンサルティング会社が挙げられるでしょう。代理店の方が大小さまざまで、求人数も多く事業会社よりも未経験者を受け入れられる環境下にあります。
全くWeb業界の知識が無い場合、転職は難しい
Webマーケティング職は未経験者でも受け入れているとはいえ、Web業界の知識が全くない場合、転職は難しいでしょう。
未経験者を受け入れるには社内教育が必要です。20代であれば個人のポテンシャルで採用されるかもしれませんが、30代を越えると前職の経験を重視して、社内教育の負荷を低減したいと考えるでしょう。
Webマーケティングの仕事の経歴がなくとも、前職でWebに関連した業務を経験していれば転職がうまくいく可能性があります。経験がないときは、転職の準備段階からWeb業界の勉強をしっかりとして、備えておくようにしてください。
未経験の場合、基本的に年収は下がる
未経験は、異業種からの転職を意味します。転職市場において、未経験者としての就職は収入の低下を招く可能性が高いといえます。スキル重視のWeb業界であればなおさらです。
現在給与水準の高い会社に勤務している方は年収の低下幅が大きくなる可能性があります。自分の人生設計を踏まえた上で転職活動に臨みましょう。年収が下がっても生活できる蓄えがあるかも考えてください。
30代未経験者は事業会社と代理店のどちらを目指すべき？
Webマーケティング職といっても、勤務先によって求められるスキルや採用基準は大きく異なります。特に30代未経験者の場合は、事業会社よりも代理店のほうが挑戦しやすい傾向があります。
それぞれの特徴を見ていきましょう。
事業会社は未経験者にはハードルが高い
30代未経験から事業会社のWebマーケティング職へ転職する難易度は高めです。
事業会社のWebマーケターは、自社サービスや自社商品の売上向上を目的として、SEOや広告運用、SNS運用、コンテンツ企画など幅広い業務を担当します。
売上に直結するポジションであるため、企業は即戦力となる経験者を求める傾向があります。
そのため、30代未経験者が応募できる求人は限られており、実務経験やマーケティング知識がない状態では書類選考の通過も簡単ではありません。
未経験から目指すなら制作会社か広告代理店のほうが現実的
30代未経験からWebマーケティング業界へ挑戦するなら、まずは広告代理店を目指すのがおすすめです。
Webサイト制作会社、インターネット広告代理店やSEO対策コンサルティング会社の中には、未経験者向けの研修制度を整えている企業もあります。
インターネット広告代理店では複数のクライアントを担当するため、SEOや広告運用、SNSマーケティングなど幅広い知識を身につけやすい点もメリットです。
また、さまざまな業界の案件に携われるため、短期間で実務経験を積みやすく、将来的に事業会社へ転職するキャリアパスも描きやすくなります。
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30代未経験者が目指しやすいWebマーケティング職種
30代未経験からWebマーケティング業界を目指す場合、いきなり高度な分析職や戦略担当を狙うよりも、未経験者を採用している職種から経験を積むほうが現実的です。
Webマーケティング職と一口に言っても、仕事内容や求められるスキルはさまざまです。特に未経験者の場合は、以下の職種が比較的挑戦しやすいでしょう。
Web広告運用アシスタント
未経験からWebマーケティング業界へ入りたい方に最もおすすめなのがWeb広告運用アシスタントです。
Google広告やYahoo!広告、SNS広告などの設定や入稿作業、レポート作成、データ分析の補助などを担当します。広告の成果は数値で把握しやすいため、未経験者でも業務を覚えやすい点が特徴です。
また、インターネット広告代理店では研修制度を整えている企業も多く、30代未経験者を採用しているケースも少なくありません。数字を扱うことが好きな方や、営業経験がある方に向いている職種です。
SEOディレクター
文章作成や進行管理の経験がある方はSEOディレクターを目指しやすいでしょう。
SEOディレクターは、検索エンジンからの集客を増やすために記事制作の企画や進行管理を行う仕事です。ライターへの指示出しや記事の品質管理、アクセス解析、競合調査などが主な業務となります。
営業職や求人広告制作、編集者など「人を動かしながら成果を出した経験」がある方は、その経験を活かしやすい職種です。SEOの知識は必要ですが、未経験者向けの求人も比較的多く見られます。
SNS運用担当
SNSが好きな方や普段から情報発信をしている方におすすめの職種です。
企業のInstagram、X、TikTokなどのアカウントを運用し、認知拡大や集客を担当します。投稿企画や画像・動画制作、コメント対応、効果測定など業務内容は多岐にわたります。
近年はSNSを活用した採用活動や集客が増えているため、SNS運用担当者の需要も高まっています。個人でフォロワーを増やした経験や、ブログ・SNS運用の実績があればアピール材料になるでしょう。
Webマーケティング営業
法人営業経験がある方はWebマーケティング営業からのスタートがおすすめです。
SEO対策やWeb広告、SNS運用などの提案営業を行い、企業の集客課題や採用課題を解決します。マーケティング施策を提案するため、営業をしながらWebマーケティングの知識を身につけられる点がメリットです。
特に30代の場合は営業経験を評価されやすく、完全未経験でも採用される可能性があります。将来的に広告運用担当やマーケティング担当へキャリアチェンジする人も少なくありません。
インサイドセールス
将来的にマーケティング職へ進みたい方はインサイドセールスも有力な選択肢です。
インサイドセールスは電話やオンライン商談を中心に見込み顧客へのアプローチを行う職種です。近年はSaaS企業を中心に導入が進んでおり、マーケティング部門が獲得した見込み顧客へアプローチする役割を担います。
そのためマーケティング担当者と連携する機会が多く、顧客分析やデータ活用の考え方を学びやすい環境があります。営業経験を活かしながらWeb業界へ入りたい方におすすめの職種です。
30代未経験でWebマーケティング転職に成功する人・失敗する人の特徴
30代未経験からWebマーケティング職への転職を成功させる人には共通点があります。
同じ未経験でも、スムーズに内定を獲得する人もいれば、何十社応募しても書類選考を通過できない人もいます。
その違いは、年齢ではなく「これまでの経験の活かし方」と「転職準備の質」にあるケースがほとんどです。
転職に成功しやすい人の特徴
前職の経験をWebマーケティングに結び付けてアピールできる人は評価されやすい傾向があります。
例えば、法人営業経験がある方は顧客理解や提案力を評価されやすく、広告運用やWebマーケティング営業への転職につながるケースがあります。
また、SNS運用やブログ運営の経験がある方も、Webへの興味関心や学習意欲を示せるため有利です。
そのほか、以下に当てはまる方は転職成功率が高い傾向があります。
- 法人営業や提案営業の経験がある
- データ分析や数値管理が得意
- SNSやブログを継続的に運営している
- ECサイト運営やWeb関連業務の経験がある
- 同業界内でのキャリアチェンジを目指している
転職で苦戦しやすい人の特徴
Webマーケティングへの理解が浅いまま転職活動を始める人は苦戦しやすい傾向があります。
特に「将来性がありそうだから」「リモートワークができそうだから」といった理由だけでは、企業側を納得させることはできません。
また、30代未経験にもかかわらず年収維持や年収アップにこだわり過ぎると、応募できる求人が大きく減ってしまいます。
以下のような方は注意が必要です。
- Webマーケティングについて勉強していない
- 志望動機が曖昧
- 年収維持に強くこだわっている
- Webマーケティングの仕事内容を理解していない
- 職務経歴書や面接対策を十分に行っていない
30代未経験でもWebマーケティング職に転職するための準備・行動
Webマーケティング職は、今後ますます業界の拡大が期待できます。しかし、これまで見てきたように転職の壁が高いことも事実です。30代未経験者で飛び込みたいときは、転職に向けた準備と行動が必要です。
なぜ、Webマーケティング職への転職したいのかを整理する
転職活動の準備としてやっておきたいことは「なぜ、Webマーケティング職へ転職したいのか？」を整理することです。Web業界ではスキルや実績を重視されます。面接で夢ややりたいことだけを語っても、企業側を納得させられないでしょう。
Webマーケターになってからやりたいことは、これまでの自身の実体験に紐づけると説得力を持つことができます。これまでの実務に基づいて自分のスキルをアピールし、今後どのように業務で活かしたいかを語ると採用される可能性が高まるでしょう。そのためには自分の業務経験、職務経歴を棚卸しする必要があります。
履歴書、職歴書にPRする
転職活動で避けて通れないことが、履歴書および職歴書の作成です。マネジメント経験やプロジェクト管理力など、アピールできるポイントがあれば書きましょう。自分のブログやSNSの運用経験などもアピール材料として使えます。
Webマーケティング職といっても、企画・分析職だけではなく、営業系の職種もあります。営業系の求人に申し込むときは、これまでの営業実績が立派な職歴となります。
Web業界の勉強を自身で行う（資格・スクール）
転職成功率を高めるためにも、Web業界の勉強や資格取得に積極的に取り組みましょう。Webマーケターとして活動する場合資格の取得やスクールに通うこともおススメです。
例えば「Web解析士」「SEO検定」などのwebマーケターが取得をすることで転職活動を有利に進められる可能性があります。勉強方法としては、本の購読やオンライン講座などがあります。
求人サイトでWebマーケティングの職種を調べる
自分が培ってきた社会人としての職歴を棚卸しできたら、それをベースに求人サイトの案件を調べましょう。
代理店での業務の場合、業務内容は多岐にわたります。SEOやSNS運用、リスティング運用など、事業会社の業務形態に応じてさまざまです。自分の目指すべき方向性を軸に、応募する案件を精査しましょう。
転職エージェントに相談をする
自分のスキルやできることを、客観的に判断することは難易度が高いといえます。
面接に臨んだとき、思わぬ質問に面食らってしまうかもしれません。そうしたアクシデントを防ぎ、自信を持って転職に取り組みたければ、転職エージェントに相談することが得策です。
転職エージェントは転職の専門家であり、第三者の目線で自分を評価してもらえます。足りていないスキルや経験、目指す方向性を指摘されるだけでなく、自分では気づかなかった可能性を発掘できる可能性もあります。
30代未経験からWebマーケティング職を目指すなら早めの準備が重要
30代未経験でもWebマーケティング職への転職は可能ですが、何も準備せずに成功できるほど甘くはありません。
Webマーケティング市場は今後も拡大が予想されており、人材需要も高い状態が続いています。一方で、未経験から挑戦したいと考える求職者も増えているため、競争は年々激しくなっています。
特に30代の場合は、20代のようなポテンシャル採用だけではなく、これまでの経験やスキルをどのように活かせるかが重要です。応募前に職務経歴を整理し、Web業界の基礎知識を身につけておくことで転職成功率は大きく変わります。
「未経験歓迎」という言葉だけを信じて応募を繰り返すのではなく、自分に合った求人選びや面接対策を進めることが大切です。転職活動に不安がある方は、Webマーケティング職に強い転職エージェントへ相談しながら進めることをおすすめします。
